Zielgruppe
Wer sich in Mediaentscheidungen heute nur auf soziodemografische Zielgruppen verlässt, nimmt meist hohe Streuverluste in Kauf. Kaufentschlüsse hängen immer weniger von Alter oder Haushaltseinkommen ab. Sie werden stattdessen zunehmend davon beeinflusst, welche Konsumgüter oder Dienstleistungen zum eigenen Lebensstil passen. Das stellt Mediaverantwortliche vor eine besondere Aufgabe: Nur mit soliden und detaillierten Informationen über die anvisierte Zielgruppe lässt sich Werbung erfolgreich planen und der verfügbare Etat effizient einsetzen.
Deshalb müssen Zielgruppen eindeutiger und differenziert bestimmt werden, als es der traditionelle Weg der ausschließlich soziodemografischen Beschreibung zulässt.
